Girişimsel Pazarlamanın Uluslararasılaşma Stratejisi Üzerindeki Etkisi: Sivas İli İhracat Yapan İşletmeler Uygulaması

 İş yaşamında gerçekleşen gelişmeler sayesinde işletmeler müşteri odaklı, rekabet odaklı ve çevresel faktörleri ön plana çıkaran anlayış ile faaliyetlerini gerçekleştirmektedirler. Girişimsel pazarlamayı bu boyutların yanı sıra değişen çevresel koşullara hızlı cevap verme, uygun stratejiler geliştirebilme ve girişimci faaliyetleri gerçekleştirme olarak tanımlamak mümkündür. Uluslararasılaşma stratejisi ise işletmelerin faaliyetlerinin bir bölümünü bulundukları ülke sınırları dışında yapması olarak nitelendirilebilir. Bu çalışmanın amacı, hedef pazarlarla doğrudan ilişki kurmak ve o alanda uzmanlaşmak kriterleri taşıyan girişimsel pazarlamanın, uluslararası ticaret yapan ihracat işletmelerinin uyguladıkları uluslararasılaşma stratejisi üzerindeki etkisini belirlemektir. Bu amaçla nicel araştırma yöntemlerinden regresyon ve korelasyon analizleri yapılacaktır. Çalışmanın araştırma evrenini Sivas ilinde ihracat yapan işletmeler oluşturmaktadır. İşletmelerin girişimsel pazarlama anlayışlarını belirlemek için Kılıçer (2016)’ in uyarladığı 32 ifadeden oluşan ölçekten yararlanılırken, uluslararasılaşma stratejisi için ise Wan (2004) tarafından geliştirilen rekabet stratejileri ölçeğinden yararlanılmıştır. Ayrıca Sivas’ ta ihracat yapan işletmelerin kuruluş yılı, katılımcıların eğitim, yaş, cinsiyet, faaliyet gösterdikleri sektörler konusunda bilgi alınacaktır.

Thanks to developments in business life, businesses conduct their activities with an understanding that prioritizes customer focus, competition, and environmental factors. Entrepreneurial marketing can be defined as the ability to respond quickly to changing environmental conditions, develop appropriate strategies, and carry out entrepreneurial activities, in addition to these dimensions. Internationalization strategy, on the other hand, can be described as businesses conducting a portion of their activities outside the borders of their country. The aim of this study is to determine the impact of entrepreneurial marketing, which involves establishing direct relationships with target markets and specializing in that area, on the internationalization strategy applied by exporting businesses engaged in international trade. For this purpose, regression and correlation analyses, which are quantitative research methods, will be conducted. The research population of the study consists of exporting businesses in Sivas province. To determine the entrepreneurial marketing understanding of the businesses, a scale consisting of 32 statements adapted by Kılıçer (2016) was used, while for internationalization strategy, the competition strategies scale developed by Wan (2004) was used. In addition, information will be gathered about the establishment year of exporting businesses in Sivas, as well as the participants' education, age, gender, and the sectors in which they operate.